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Eine konversionsstarke Landingpage fokussiert sich auf ein einziges Ziel und entfernt alles, was diesem Ziel nicht dient. Sie beginnt mit einer klaren Headline, die das Angebot nennt, untermauert es mit Proof, adressiert den Haupteinwand des Besuchers und führt zu einem Call-to-Action. Fokus ist der ganze Punkt: eine Seite, eine Botschaft, eine Handlung.
Einleitung
Eine Landingpage ist etwas anderes als eine Homepage. Eine Homepage bedient viele Zielgruppen und Pfade, eine Landingpage bedient genau eine. Genau dieser Fokus ist der Grund, warum Landingpages konvertieren, wenn sie dafür gebaut sind.
Ein Ziel, sonst nichts
Das entscheidende Merkmal einer Landingpage ist ihr einziger Fokus. Sie existiert für eine Handlung, und jedes Element unterstützt genau diese Handlung. Entferne Navigation, die wegführt, streiche sekundäre Angebote und halte den Besucher auf dem einen Pfad, den er gehen soll.
Eine Headline, die das Angebot nennt
Der Besucher liest zuerst die Headline und entscheidet in Sekunden. Sie muss klar sagen, was er bekommt und warum es zählt, in seiner Sprache. Eine vage oder zu clevere Headline ist der häufigste Grund, warum eine Landingpage unterperformt.
Proof genau dort, wo er gebraucht wird
Vertrauen treibt Handlung. Bewertungen, Ergebnisse, bekannte Kunden und Garantien machen das Angebot glaubwürdig. Platziere sie direkt neben den Aussagen und dem Call-to-Action, damit Proof Zweifel genau in dem Moment beantwortet, in dem sie entstehen.
Den Haupteinwand adressieren
Jeder Besucher hat einen Grund zu zögern: Preis, Aufwand, Risiko, Passung. Eine konvertierende Seite benennt diesen Einwand und beantwortet ihn direkt, oft in der Copy nah an der Handlung oder in einem kurzen FAQ. Einen Grund gegen Nein zu entfernen wirkt genauso stark wie einen Grund für Ja hinzuzufügen.
Ein klarer Call-to-Action
Die Seite sollte auf eine einzige Handlung hinführen, wiederholt beim Scrollen. Konkurrierende Buttons verwässern die Entscheidung. Ein klarer, spezifischer Call-to-Action, formuliert um das Ergebnis, konvertiert besser als eine Seite voller Optionen.
Schnell und sauber
Geschwindigkeit und Klarheit sind Conversion-Features. Eine Seite, die schnell lädt, leicht lesbar ist und auf Mobile funktioniert, nimmt Reibung. Alles, was den Besucher verlangsamt oder verwirrt, kostet Conversion. Das größere Bild liest du in unserem Guide, wie du eine Website baust, die konvertiert.